展覽換到名片後，怎麼查對方公司值不值得跟進？

三天的展覽結束，桌上疊著一百多張名片，每張背後都是一個可能的客戶。問題來了：週一上班，你該先打給誰？如果每張都當 A 級客戶認真跟，時間根本不夠；如果隨便挑，很可能把最會付錢的那家排到最後。跟進前先花五分鐘，用名片上的公司名和統編做一次快篩，就能把這疊名片分成該先追、可以緩、先放著三堆。

利益揭露：本文由名片金團隊撰寫。我們會誠實說明政府免費查詢的做法，我們自家的企業調查只是把這些查詢「一次跑完」的其中一種選擇，功能與資料以官方公告為準，整理時間為 2026 年 8 月。

為什麼展後名片要先分級再跟進

展覽現場的印象會騙人。攤位聊得投機、對方談吐得體、公司名字聽起來也大——這些都不代表這家公司「接得起你的單」或「付得出錢」。你在展場能記住的，頂多是幾張聊得特別久的名片，剩下八九成第二天就模糊了。

真正決定跟進順序的，不是你對誰印象好，而是誰最可能成交。一家經營十年、規模穩定的公司，和一家上個月剛登記、資本額極低的公司，跟進的優先度應該完全不同。問題是這些差別在名片上看不出來，得花幾分鐘查一下才知道。

好消息是，這幾分鐘幾乎都能省下後面白費的力氣。與其花一週逐張打電話碰運氣，不如先花半小時把整疊名片分級，讓你之後每一通電話都打在刀口上。至於分級之後怎麼寫跟進信、怎麼安排節奏，可以搭配這篇：展覽後的名片跟進：把展場人脈變成訂單。

五分鐘快篩：三個一定要看的訊號

快篩不是做完整盡職調查，而是用最短的時間抓出「明顯不對勁」和「明顯值得追」的名片。三件事最關鍵：

• 登記狀態：到經濟部商工登記公示資料查詢服務，輸入公司名或統編，先看狀態是不是「核准設立」。如果是解散、撤銷、廢止，或根本查無此公司，這張就要先放後面。
• 公司規模：看資本額和成立年資。你要接的是百萬訂單，對方實收資本額只有幾十萬、又剛成立幾個月，就要把風險算進去。
• 明顯風險：用公司名加負責人姓名，搭配「跳票」「欠款」「爭議」搜尋新聞，看有沒有一眼就跳出來的負面訊息。

訊號	值得優先追	要先放後面
登記狀態	核准設立	解散或查無
資本額	對得起你的單	遠低於訂單
成立年資	經營數年以上	剛登記幾個月
負面新聞	查不到	一搜就有

這三項不必每張名片都查到底。多數名片幾秒就能判斷，真正需要多看兩眼的通常不到兩成。

用名片上的資訊查：公司名還是統編

名片上通常會印公司全名，有些會印統一編號。兩種資訊查起來略有不同。

有統編最快。統編是公司的唯一身分證號，拿它到商工登記公示，就能直接查到公司名稱、登記狀態、資本額、營業項目和代表人，不會有同名公司混淆的問題。完整查法看這篇：台灣統一編號查詢全攻略。

只有公司名也能查，但要小心兩件事：一是同名或近似名的公司可能有好幾家，要用地址或負責人再確認是不是同一家；二是名片上印的可能是品牌名或事業部名，不是登記全名，查不到時試著去掉「股份有限公司」等後綴，或用負責人姓名反查。

手上資訊	查詢難度	注意事項
有統編	最直接	幾乎不會認錯
只有公司名	稍麻煩	慎防同名公司
只有品牌名	較困難	可能非登記名

展後名片怎麼分成 A / B / C 三堆

快篩的目的不是給每家公司打分數，而是決定「這週的時間先給誰」。實務上分三堆就夠用：

• A 堆（本週優先追）：登記正常、規模對得上你的產品、現場又聊得有進展。這堆是你這週電話和拜訪的主力，趁展覽印象還新趕快跟。
• B 堆（排進節奏但不急）：公司沒問題，但現場只是禮貌交換名片、需求還不明朗。這堆用電子報或定期問候慢慢養，等有訊號再升到 A。
• C 堆（先放著或只做記錄）：登記異常、規模明顯接不起你的單、或查到讓你不安的負面訊息。不是完全不理，而是先不投入寶貴時間，真要往來時再當面問清楚。

分堆的好處是心理負擔小很多。你不必為「這一百張都要跟」而焦慮，只要先顧好 A 堆那二三十張，剩下的按節奏處理。想更完整地把三堆對應到不同的盡職調查深度，可以看支柱文：交易前怎麼查一家台灣公司？完整盡職調查指南。

掃完名片一鍵查：把快篩變成一個動作

上面的快篩全部可以自己免費做，代價是你要一張一張輸入公司名、切換不同的政府網站、各自判讀。一兩張還好，一疊一百多張，光是把公司名打進去就得花掉一個下午。

如果你每週都要對一批展覽名片做這件事，Card2Gold 的企業調查功能可以把這段流程壓成一個動作：掃描名片時順手數位化，點一下就把商工登記、判決、新聞、董監事這些來源一次跑完，整理成一份報告。它查的是同一批公開資料，差別只在幫你把散落的來源一次跑完、並和名片綁在一起，讓你分級的時候直接看報告、不用再開一堆分頁。

做法	每張名片	適合誰
自己逐張查	十幾分鐘	一週查幾家
掃描後一鍵查	點一下	展後整疊要篩

不管用哪種方式，重點都一樣：跟進前先查，把時間放在最值得的客戶身上。